宜科（天津）电子有限公司 董事长

人物简介：
姓名：Heinz Schneeberger
国籍：瑞士
出生日期：1950年11月5日
兴趣爱好：滑雪、高尔夫、骑自行车
专业：工业电气工程/电子工程
职业背景：1970年1982年 任职于多家瑞士跨国公司，负责电气工程项目的实施，担任电气工程师及项目经理
工作地点：瑞士、美国、南非、南美、东南亚、中东地区
2003年 任职于瑞士BIERI水利电力公司国际销售部经理
工作地点：美国、东南亚
2003至今 任职瑞士宜科工业自动化有限公司 执行董事
任职宜科（天津）电子有限公司 董事长

　　工作至今，到天津的机会不是很多，记忆中这是一座以狗不理包子十八街麻花赢了许多人胃口的城市。但是，近些年天津日新月异的发展时常见诸报端。滨海新区的建设、轻轨地铁的修建，城际列车的开通都标志着天津经济的发展。6月中旬，借北京出差之便，我们受邀来到了位于天津西青区经济开发区的宜科（天津）电子有限公司，近距离感受了这家瑞士公司在天津的发展。



9年
　　夕阳时分，我常独自坐在阳台上遥望远方，我什么也不想，只一心享受这宁静。这是卓别林在耄耋之年喜欢的景致，也是瑞士首都伯尔尼长久以来令人着迷的城市氛围。瑞士人崇尚大自然，精心地维护着城市固有的风貌；同时瑞士人也聪明精细，擅长发展精密工业，这也是瑞士人性格中的一个特点。

　　宜科公司就是在这样一座城市拥有着近40年的历史和经验的积累，以瑞士人特有的精细准确占领着工业自动化领域不可小觑的地位。到目前为止，宜科在欧洲拥有多个制造厂和销售机构，为全球众多工业行业提供自动化领域内的元器件的全系列产品及综合解决方案。

　　1999年，宜科以专业核心产品光电旋转编码器为主打产品进入中国市场。2003年正式在中国天津成立了全资子公司;宜科（天津）电子有限公司。专业从事光电旋转编码器的研发、生产和销售，同时也销售瑞士宜科集团的全系列产品。

　　9年时间，宜科的产品被广泛应用于冶金、港口机械、电机、电梯、风电以及轨道交通等诸多领域。

40%的增长

　　中国工控产品市场是一个具有很大容量的复杂多级的市场，不同的行业、不同的市场对产品的需求是差异化的。据宜科相关负责人介绍，宜科（天津）销售模式的建立花了一至两年时间，从那时开始，宜科重点关注中国市场的需求。从原来产品完全国外批量生产到逐步实现国产化条件后，宜科由最初的国外直接供货转向为中国客户提供订制化专业化的产品和服务，与终端用户零距离接触，把握市场精准的脉搏，积极响应，极大提高了运作的灵活性。这样的转变让宜科不仅迅速赢得了客户，更赢得了中国广阔的市场。

　　另外，宜科加大了对国内客户需求反馈和采集的力量，生产和销售的衔接更加紧密，对一些定制化的产品，供货的速度有了很大的提升。销售额以每年40%的速度增长，去年已超过1个亿，员工总数近200人。宜科中国已经在北京、上海、广州、武汉、无锡、杭州、南京、成都和西安等地成立了分公司和办事处，销售和服务网络覆盖全中国。