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用品质与科技打磨出的领跑者————访菲尼克斯电气设备连接(DC)事业群负责人Mr. Helmut

已有 2609 次阅读  2012-07-27 14:48
        Mr. Helmut Friedrich认为,所谓的领军人物身上必须有双重定义,首先就是市场占有率要超过30%,其次与第二名的差距要在一倍以上。而对于设备连接(DC)事业群来讲,旗下众多产品拿出其中任何一个似乎都不难满足这个标准,以传统PCB连接器为例,菲尼克斯电气占了全球市场高达30%的份额,稳居行业之首。

精品思维:塑料+金属的创新秘密
       按照功能划分,DC事业群旗下产品线基本涵盖了数据通信、信号传输、功率传输3大功能领域,它也是业界为数不多能够同时开发这三种产品系列的企业之一。根据应用场合不同,DC事业群可提供防护等级分别达到IP20(设备内安装)和IP67(设备外安装)的产品,针对某些特殊工况甚至能提供防护等级为IP69K的高可靠性连接器,满足客户的全方位应用需求。
      “很多人以为连接件无非就是金属件加塑料壳,实际上并没有这么简单。连接件要经受住工业应用场合严苛环境的考验,例如在太阳能行业,红外线辐射会对连接件
塑料外壳造成影响,此外湿度等因素也会影响连接件的使用。”Mr. Helmut Friedrich表示,应用于工业领域的产品最重要的是安全性和可靠性,菲尼克斯电气在这个领域之所以成功,正是凭借对技术的细细打磨,对品质的精益求精。“我们以市场及应用为导向不断开发新产品,并持续改进原有的产品工艺,使之能更加节省人工,节省时间,节约能源及成本。而这种技术与经验并不是一两天可以获得的,它是菲尼克斯
电气基于过去几十年的深厚积累。”
       Mr. Helmut Friedrich指出,面对市场发展与竞争,DC事业群会始终坚持四个方向:第一,为工业领域提供全方位的连接技术;第二,占领高质量、高科技的连接应用技术的制高点;第三,全面推动集团全球化的战略,同时保证该过程中中国市场的核心地位;第四,针对中国的市场全面开发客户定制项目。“实现追求完美的口号,力求比别人做得更好。”

 

市场战略:纵深拓展+蓝海试航
        连接器产品应用非常广泛,几乎能涵盖工厂自动化与过程自动化的各个层面以及太阳能、风能、核能3大能源领域,而这些市场也是DC事业群关注的重点。2011年上半年,市场需求旺盛,DC的业务也实现了近40%的快速增长。而下半年由于整体经济环境急转直下,对市场的需求造成很大的影响,而从2011年整体来看,DC的全球业务依然保持两位数的增长。即使在今年外部环境仍不明朗的情况下,Mr. Helmut Friedrich对DC事业群的发展也没有过多的担心。“正如同样是半碗水,有的人看到的是装水的一半,有人则看到没有水的一半,因此看待问题的态度尤为重要。今年市场启动比较晚,增长也不及去年高峰时期快速,但我们仍会在常规产品市场稳扎稳打,同时采取新的举措进入新市场,开辟新的业务领域。”而智能电网、电动汽车都是DC搏杀的蓝海。
        当然,刚刚兴起的电动汽车还存在一些技术上的问题,例如续航里程就限制了电动汽车当前的应用。所以路程确定,加油站点固定且分布多,又是城市发展所必需的公交车成为当前电动汽车发展的重点。Mr. Helmut Friedrich指出,菲尼克斯电气在中国电动公交车领域已经取得多项技术突破:与许继集团合作,成功应用于国家电网“薛家岛电动汽车智能充换储放一体化示范电站”工程的电动汽车充、换电站系统解决方案,在2012年汉诺威工业博览会上一经展出就引起了业界强烈的关注,并在现场得到了温家宝总理和默克尔总理的称赞。而这些技术亮点无疑将成为菲尼克斯电气在电动汽车市场增长的推动力。
        此外,DC事业群非常专注于中国市场,并推出了众多针对中国市场的产品,Mr. Helmut Friedrich认为,仅仅有产品营销还是远远不够的,必须针对中国市场提供全面的定制化产品和技术。“经过几年的不懈努力,DC事业群已经建立起了完整的定制化体系,通过中国研发团队,本土化的生产制造中心,以及与国内著名厂商的合作,加速定制化的步伐。

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