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下好转型这盘棋——访菲尼克斯电气CIS事业部负责人Mr. Volker Bibelhausen

已有 8574 次阅读  2012-07-27 14:50
       相对于其他事业群能延续菲尼克斯电气在产品上的传统优势,系统控制与行业解决方案(CIS)事业群则是开辟了一方新洞天。CIS事业群以自动控制技术为导向为整个销售团队提供完整的解决方案平台,将公司的产品、技术与自动化系统作为一个整体,通过销售渠道推广到全世界。所以从这层面看,CIS就像一个“火车头”,是菲尼克斯电气从接口元件生产商向自动化解决方案提供商华丽的转型的重要动力和支撑。

起——整合产品,搭建平台
        CIS事业群在业务构成上包括自动化控制系统,
自动化软件及行业解决方案应用3个部分。2012汉诺威工业博览会上,CIS事业群展出了1600多种新产品,充分体现了在技术研发与创新上的强大实力。其中包括安全组件、安全控制器、安全网关、安全交换机在内的主控与安全产品,IPC产品以及中国团队研发的用于隧道监控的冗余控制器成为最瞩目的看点。另外,远程监测和远程控制关键技术的推出也成为菲尼克斯
电气致力于能源管理,能源监测及能源安全的典范。
        Mr. Volker Bibelhausen表示,CIS事业群相当于菲尼克斯电气内部的系统集成商,它的主要战略思想是将公司的产品、技术、自动化系统融合为一个整体,为客户提供一个完整的解决方案平台,这也是菲尼克斯电气由元器件生产商向自动化解决方案提供商转型迈出的第一步。

承——优势护航,迎来快速增长
       CIS关注风能、太阳能、城市设施建设、能源、工业自动化5个主要领域,此外在中国市场,烟草、钢铁、冶金等市场也是CIS的业务重点,并且在这些领域取得显著的成绩。例如,很多著名的德国汽车厂商已经将菲尼克斯电气作为完整自动化控制系统供应商,菲尼克斯电气的PLC控制系统,安全系统应用于车身制造、组装和动力总成等重要环节。此外,菲尼克斯电气的主控系统也为风电行业客户所接受和认可,为污水处理行业提供的监测控制系统,用于过程状态监控的现场压力、流量、流速等监测方案也深受好评,并且在新能源领域也取得了新的突破。
       当然,这些成绩的取得并非轻而易举,在菲尼克斯电气转型及业务拓展的过程中也会遭遇来自竞争对手的挑战,Mr. Volker Bibelhausen表示,虽然这些竞争者很强大,但是菲尼克斯电气对于自身的优势充满信心。“例如控制系统,客户不仅关注如何实现控制,控制产品或系统的维护、安装也同样重要。建立在长期的产品开发基础上的成熟的安装、调试技术正是我们区别于对手的强项。”2010年,CIS事业群自动化系统业务增长超过40%,2011年的增长也突破20%,强劲的市场表现已经为CIS的发展奠定了稳固的基础。

转——经济不振,波及业务发展
       经济走势的波动对整个工业自动化市场的影响是显著的,经历过连续两年的快速增长之后,2012年经济的低迷再次波及到了菲尼克斯电气的业务发展。对此Mr. Volker Bibelhausen认为,过去两年中国的一些行业发展速度确实太快了,如今降温并非坏事。即使对于菲尼克斯电气本身,在高速发展的节奏下也要着手进行资源、组织机构和发展思路的调整,快速增长的同时还要保持稳固。“此外,总部非常理解中国市场的状况,今年在业务发展目标上给了很大的自由度和空间,所以我们期望在2012年能保持稳固的发展,加强团队建设与提升后续服务能力是当前重要的任务。”在低谷的时候蓄势,在高峰的时期爆发,这也是菲尼克斯电气能持续发展的奥秘所在。

合——积极调整,布局新市场
        在积极调整的一年,CIS事业群在对当前发展现状细细梳理的同时也在寻找新的契机。欧洲经济危机发生后,中国市场应该采取的规划和策略,全球大选之年对于市场的影响及对未来市场走向的判断都需要仔细思考和分析。毫无疑问,中国的智能电网和城市设施建设将是菲尼克斯电气2012年及未来关注的焦点,并且CIS已经面向新的市场需求开发出新产品,为布局新领域和拓展新业务做好铺垫。

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